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999			_c8012 _d8012
003			DO-SdAHR
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040			_aDO-SdAHR _bspa _cDO-SdAHR
082			_222 _a658.80019 _bK634v
100	1		_aKlaric, Jürgen _90
245	1	0	_aVéndele a la mente, no a la gente : _bNeuroventas: una ciencia nueva para vender más hablando menos / _cJürgen Klaric.
250			_aSegunda edición
264			_aCiudad de México : _bPaidós, _c2017.
300			_a233 páginas : _bilustraciones ; _c23 cm.
490			_aEmpresa
500			_aIncluye información del autor en la solapa.
505			_t1. Las neuroventas frente a las ventas tradicionales -- _t2. Neurociencias para las ventas -- _t3. El proceso de decisión -- _t4. El valor simbólico -- _t5. Veinte neurotipos para vender mejor -- _t6. Estructura de un discurso de neuroventas -- _t7. Neuroventas de forma especializada -- _t8. La mente del vendedor _t9. Contratación y motivación de los equipos d venta -- _t10. Tarea para la casa.
650			_aMercadeo _90
650			_aNeuromarketing _90
650			_aMercadeo _xAspectos psicológicos _90
650			_aConsumidores _90
650			_aVentas _90
942			_2ddc _cLIB